何謂品牌營銷

天地經緯

品牌營銷以滿足市場需求（客戶需求）為導向，以認知占領為目標的整合型營銷模式。天地經緯農業品牌咨詢機構堅持“品牌要為戰略定位服務，營銷是品牌實現的一種手段與保障”這一觀點，認為：品牌營銷模式最大的特點就是能夠真正建立企業的區隔，打造區別，讓品牌最大程度拉動營銷。這在同質化的今天（不管是產品同質化還是認知同質化）都是一種非常有效的營銷模式。

這里有兩點需要大家注意，一個是市場需求（客戶需求），一個是競爭對手。

我們所指的市場需求（客戶需求）是以理性的市場調研與理性市場分析為基礎的市場需求。首先要從宏觀的角度去收集全方位的信息，概括企業內外狀況；再結合企業的實際情況總結出主題，繼而圍繞各種主題展開微觀的內外部市場調研，深度進行市場調研與剖析，研究市場，研究消費群體，挖掘并總結出市場的真正需求。這種需求在品牌營銷中才能被認為是真實的市場需求或客戶需求。而天地經緯農業品牌咨詢機構為農業企業提供專業品牌服務時無一不是按照這樣的方針來進行的。

我們所說的品牌營銷的競爭對手不是有實力的同行企業或產品，而是我們客戶的大腦！我們的品牌營銷提出我們需要更加重視和關注客戶的心理狀態，我們的戰爭不是與競爭對手爭得你死我活中，而是爭奪誰能進入目標客戶的認知大腦。這是一場角逐人大腦的認知戰！

品牌營銷VS傳統營銷

Ø  品牌營銷首先強調戰略和定位，并且后續所有的策略表達全都圍繞戰略定位開展并落地。傳統營銷在戰略方面的強調性不足，戰略與定位更多的是在面上并執著于某些理論或名詞，且與戰略之間的關聯度不大；

Ø  品牌營銷重視對內對外的市場調研與分析，并真正落到實處，為后續策略推進提供理性依據。傳統營銷知道調研很重要，但落地不足，或不知道如何落地；

Ø  品牌營銷圍繞品牌定位制定系統的品牌策略，在企業的方方面面進行點、線、面全面連接。傳統營銷沒有系統策略，甚至沒有策略，戰術隨意性很大，戰術與戰術之間沒有連接點，或關聯度較差，戰術與戰略分離。農業企業年初的年度銷量計劃與財務預算做得都非常好，但這僅僅是目標而非策略；戰術上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包；

Ø  品牌營銷將產品、技術、團隊、營銷全部進行系統整合，運力齊發。傳統營銷在產品、技術、營銷、銷售四個環節沒有整合，各自為政，內耗嚴重，矛盾重重；

Ø  品牌營銷要求業務員按流程工作，對銷售團隊進行過程控制，對團隊進行系統培訓和整體提升。傳統營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓無序且隨意性大。

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